上海婚宴酒店与婚庆公司合作，是一个双赢的局面。酒店通过婚庆公司，可以有更多的客户和业务开展模式。而婚庆公司通过合作的酒店，也能够提升自己的知名度和可信度。

婚庆公司与酒店合作，通常有以下几种模式：一是与酒店签合作协议，给酒店一些费用，相当于租赁酒店的场地进行。二是对酒店进行一部分装修，通过安装设备（灯光音响、投屏）、布置婚礼场地等方式进行。第三种是“婚礼堂”模式，以一站式服务、私人订制等噱头为主，让客户参与其中进行场景布置。

针对头一种合作模式，其合作的方式比较简单粗暴。婚庆公司将客户引流到酒店就算完成了。至于酒店能不能留住客人，那就要看酒店的服务和菜品。这种模式的转化率较低，且获客成本高，用户体验也较差。

第2个合作方式，是在酒店投入一定的设备，进行简单的婚礼现场布置，让婚礼比较温馨，这种模式比前一种要好。将上海婚宴酒店与婚庆公司的捆绑也更深。婚庆公司可以通过这样的合作，让酒店给他们反馈客户的满意度等等，以此来调整营销策略，让顾客有更好的体验。同时，婚礼现场的布置由婚庆公司进行，也更能通过场景建设，打造自己的招牌。

另外，近几年还流行一种“婚礼堂”模式，通过客户的参与，实现定制化服务，将上海婚宴酒店、婚庆公司和备婚新人深度链接，通过场景打造让婚礼的品质大幅提升，但是这种模式，价格也比较高。优点是幸福感更强，也更加符合新人的特质和品位，“私人订制”的效果更加凸出。

无论是哪种合作模式，都有利有弊，但也都需要结合实际进行。上海婚宴酒店的优劣，取决于其服务模式和菜品，总之，一切以客户为中心，才能够获得客户认可。